编者按:“名家访谈”为文华财经最新推出的一个新闻专访类栏目，旨在通过对国内外金融界名家大师的投资理财之道给投资者以借鉴和思考，他们或许是国内投资界的一流操盘手，也可能是期货、证券、投资公司的高管，还可能是国外著名的投资大师，文华财经记者独特的采访视角，定会为您打开一扇理性投资的窗户，今天大家耳熟能详的财经名人，明天或许就会出现我们访谈之列。

　　文华财经(记者 那娜)--杨冠平，冠通期货经纪有限公司董事长。毕业于北京师范大学无线电系，曾从事过教师、工程师等工作。1992年开始从商，至今在他所涉猎的金融、商贸、IT、运输和出版等行业，都取得了硕果累累的业绩。特别是在国内的期货市场，他更是一位风云人物，是一位善于思考、探索，不断寻求金融衍生市场发展规律，寻求真理的一位期货公司高管。

　　日前，文华财经的记者有幸对杨冠平先生进行了独家采访，他多年的期货管理经验以及丰富的人生历练，令我们的访谈内容精彩而深刻，也让我们对这样一位勇于创新，以实际行动真心、真诚为投资者“服务、做事”的“新型”老期货，留下了深刻的印象。

　　冠通期货成立于1996年12月，是国内成立较早、规模较大、市场份额较高、运作规范的期货公司之一。冠通期货目前的控股股东是全球500强企业--中国中化集团公司的成员企业。公司总部设在北京，同时在上海、大连、郑州、秦皇岛、贵阳、南通等地设有营业部。

　　“慎初笃行为冠，逐鹿得人则通”。冠通期货多年来一直致力于为投资者提供优质服务的途径、技术平台等方面的探索与研发。在采访中，杨冠平董事长表示，未来的期货公司间的竞争，必须打破过去的“同质化”低水平竞争的局面，强化公司自身的服务能力与特色，有自己的“自主性”创新产品。近日，冠通期货集中金融、统计和计算机等方面的专业人才，完全自主研发的服务产品--- “期货交易诊断系统”(FTD系统)成功面世。该系统通过对交易者海量交易历史数据的科学统计和专业分析，能够对投资者的交易能力、交易心理、交易偏好等方面做出“诊断”，为其找出交易中出现的问题，进而增大了其投资盈利的可能。

　　这可以说是冠通期货所秉承的“诚信、敬业、创新、服务”的企业宗旨的充分体现。我们相信冠通期货的努力探索，必将为中国金融衍生市场的健康发展，为投资者进行理性投资做出贡献。

　　文华财经：杨总，您好！去年以来国内期货市场的交易规模出现较大增长，期货公司的盈利空间也得到拓展。您是怎么看国内期货市场的发展前景的？

　　杨冠平：关于过去一年国内期货业获得快速发展这一现状，市场上各方的声音很多，总体来讲看法也比较一致。从我的理解来讲，可将其原因归纳为几点：

　　一是中国经济的快速发展成为金融行业发展的强大基础，也是其客观的必然要求。到目前为止，中国经济已经连续近30年高速增长，而从传统理论上讲，应该有一个完善的、科学的金融体系来提供支撑，但是中国金融平台的发展明显是滞后的、陈旧的，目前的金融环境与整个经济发展远不匹配。中国整个金融体系的发展，正面临着大幅、高速发展的客观要求。期货行业作为金融体系的重要构成部分，从大环境上讲，其快速增长更是必须、必然的。

　　二是股指等金融期货的即将推出成为期货市场进一步发展的契机。实际去年并没有推出任何金融期货，但是由于整体大环境发展的需要，股指期货准备上市的构建过程仍然令行业发生了很大变化，包括市场主体、资金规模等等。这也给商品期货带来进一步快速发展的动力与市场条件。

　　三是各界、包括媒体对期货行业进行的广泛宣传。随着黄金期货的推出、股指期货即将上市，相关方面对期货市场的重视与宣传力度是过去所不能岂及的，包括中金所组织的巡回演讲团等都起到了很大的作用。特别是不同行业对经纪公司的参股控股，期货公司的影响力在去年也在迅速膨胀。期货市场此前发展缓慢有一个非常重要的“负面”因素：期货行业一度被人们认为是“洪水猛兽”。但在过去一年的宣传过程中，这个问题有了很大的改变，也终于还了期货市场的本来面目，可以说，期货行业目前才真正得以“去妖魔化”。

　　而在具体的微观方面，我主要谈两点看法：首先，从资本运作角度讲，去年期货市场发生了巨大的变化，大量新资金的注入，以及原有股东对期货公司的注资，为期货公司的发展注入更多的活力，大部分公司对其内部资源都进行了优化整合，以前相对低迷的市场被激活。其次，中国期货市场目前的规模和水平仍相对较低，基本上还处于初级阶段，然而正是由于起点低，其上升的空间也非常大，具有良好发展前景的新事物常常具备高速前进的动力。

　　从以上几个层面分析，我认为，不仅仅是07年期货市场得到迅猛发展(其实去年的增长幅度与未来的前景相比并不大，仅仅1倍)，从长远来看，中国的期货行业则拥有着更加光明的远大前景，整个市场是大有可为的，而目前的发展程度只能算是刚刚起步的阶段。仅简单地与全球金融衍生品市场发展状况类比就能看出，国际市场中商品期货份额最多占10%，金融期货占90%，而其中的股指期货则会占到40～50%，如果国内股指期货等金融期货推出，那么中国期货的发展规模将实现几倍的增长。

　　文华财经：尽管期货市场的发展前景是可以期待的，但期货公司间的竞争将更加激烈，或者会趋于“白热化”。作为一个“期货老兵”，您是怎样看待这一问题的？

　　杨冠平：过去由于市场环境与发展条件的严重制约，期货公司谈服务创新并不是一件容易的事情。未来由于市场的发展以及法律环境的支持，会得到很好的改变。但现在我们并不是没有事情可做。

　　在国内期货公司经纪服务方面，过去基本上是一种简单、低级的“交易通道式”的经营模式。我一直在想，如果仅仅是“不断开发客户”这样的简单、重复的工作，实际上那就没有任何意义，也没有人生事业的价值。而事实上，由于期货市场的高风险特性，造成投资中的“二八效应”非常明显(其实衍生品投资市场基本上都有这样的规律)。在这种状况中，我们能够充当什么角色？这是很长时间以来我总在思考的一个问题。

　　过去一直是这样：大家都在做市场，为客户提供一个交易通道，然后客户只能自生自灭。因此，2003年我提出“为客户提高盈利能力”的设想---如果一家经纪公司能让客户总体盈利，做市场开发也会相应简单得多了。然而，实际上这实现起来困难很大，既不符合市场规律，也不是期货公司的能力所能实现的。充分思考这个问题以后，2004年我转变观念，提出“回应客户要求，为客户提供个性化服务，以帮助客户进行成功理性的投资做为公司的不懈追求。”我认为如果能够贯彻这一理念，期货经纪公司就是在做创造性的工作，是在为社会创造价值。

　　因此，我们公司集中了金融、统计和计算机专业人才，自主研发了一套“期货诊断系统”，这是一种全方位的深化服务，由传统的大规模服务变成个性化服务，针对不同客户个体在盈利能力上提供相应帮助。

　　目前期货公司研发部门和投资者的研究重点都放在行情预测上，很少围绕客户个体的交易特点、规律进行研发。而对于广大投资者来说，行情的不可控性一直存在，因此我们将研究方向聚焦于投资者可控的因素--投资者自身和他们的交易过程上。通过对交易者海量交易历史数据的科学统计和专业分析，能够对不同投资者的交易能力、交易心理、交易偏好等方面做出分析，为客户找出自身交易中的问题，进而增大其盈利的可能。

　　文华财经：按照您的说法，冠通的这套“期货诊断系统”完全可以为客户进行个性化的服务？目前你们是否开始了这一系统的使用，效果如何？

　　杨冠平：确实如此，这一套系统为客户提供的分析完全基于其自身的历史交易数据，是针对客户个体特点的人性化服务。现在期货市场的交易分析方法五花八门，但是没有一种方式是绝对有效的，只有找到适合自己的交易方法才能更为自由地在期货市场中“遨游”。所以，我们这套系统的核心就是帮助客户找到其自身适合的交易方法，进而实现盈利，在行业的标准化服务之外，创新出针对个体投资者的个性化服务。同时，这一分析过程也是完全基于数据统计和运算，严格区分基于经验的分析和主观臆测，实现诊断报告的客观性。上面已经提过，04年我已经开始关注如何为客户提供帮助，当时我们就这一想法对一些典型客户的交易进行评估，包括交易周期、交易习惯、交易偏好、风险控制等等，试着找出他们交易成功或者失败的原因。然而，最初是人工统计数据，每一个客户需要3、4个人工作三～四个星期，这样的报告进程无法提供大面积的服务。因此，我们开始尝试通过计算机进行各种评估，经过很长时间的逐步完善，耗费了相当的人力、物力资源，到今年3月份，已经实现1分钟、甚至是几十秒可以统计一个客户2年的数据。

　　到今天为止，我们的这一系统还在完善，目前是围绕交易展开评估工作，下一步则要将交易评估与行情结合起来考虑。同时，我们会为客户提供投资计划模本，然后将交易记录与投资模本进行实时跟踪，比对交易计划的执行情况，最后分析出实施不同方案的可能性结果，从而倡导理性投资，提高客户的盈利能力。为此我们专门成立了一个“期货交易诊断中心”，到目前已经针对多位客户进行评估。比如说，上周我们在会议中评估过一个客户，报告显示他做长线亏损严重，做短线则多为盈利，实际上就是没有做到严格止损，另外我们发现他的盘感非常好，因此我们根据报告建议他，只做短线日内交易，结果很快就看到盈利收效非常明显。另外，在几年前进行手工统计时，我们曾经研究一个客户的交易记录，发现各项数据非常混乱，没有突出的特点，最后我们在分析他的投资收益率曲线时发现，他的资金盈利亏损存在明显的周期。因此我们就建议，在他进入“亏损周期”时我们强制提高客户保证金，而进入“盈利周期”时恢复正常保证金。这位客户在经过思想斗争后最终同意我们的建议，3个月后我们再追踪数据发现，他的投资收益得到了非常明显的改善。