兴业证券在投资控股期货公司之后，按照中国证监会对IB业务的规定进行了全面的准备。根据《证券公司为期货公司提供中间介绍业务试行办法》的规定，证券公司从事期货IB业务，主要提供下列服务：协助办理开户手续；提供期货行情信息、交易设施；中国证监会规定的其他服务。对此，兴业证券与兴业期货进行了全面的规划和安排，在技术保障、开户审核、风险控制、市场开发与服务、培训教育、档案管理等方面实现了IB业务在兴业期货与兴业证券之间的对接。在人员培训及队伍建设方面，目前兴业证券已取得期货从业资格和通过期货从业资格考试的工作人员逾250人，平均每个营业部有10个工作人员通过了期货从业资格考试。

　　此外，兴业期货举办了多次业务培训活动，培训对象既包括兴业证券从事IB业务的相关人员，也包括兴业证券广泛的客户。现在证券公司的期货专管员已经掌握了开户、风控等业务流程，为开展期货IB业务打下了良好的业务基础。

　　记者：在短短半年的时间里，兴业期货快速发展，构筑了比较完善的金融企业框架，未来兴业期货将在哪些方面打造公司的核心竞争力？

　　夏锦良：我们工作成绩的取得，离不开监管部门和股东单位的支持和理解，以及所有员工的共同努力。兴业证券投资控股兴业期货具有战略意义，旨在构建大金融平台，为我们的客户提供更广泛的金融专业服务。核心竞争力是一个公司立足和发展的根本，我认为，只有做别人做不到的，才能形成自己的核心竞争力。兴业期货将从三方面提升自己的核心竞争力：

　　一是渠道竞争力。兴业期货的控股股东是兴业证券，我们将依托兴业证券、依托兴业战略联盟伙伴，开发客户资源，它将是兴业期货前期的发展基础。同时，公司将开发更广范围的业务渠道，通过全方位金融服务获得尽可能多的客户资源。

　　二是专业竞争力。包括专业营销、专业研究、专业服务和专业管理，专业创造价值，专业形成竞争力。

　　三是新品竞争力。兴业品牌下有银行、证券公司、基金公司和期货公司，在政策法规许可的条件下，兴业期货将与基金公司合作开发期货投资基金，与信托公司、商业银行合作开发理财产品等。

　　记者：作为曾在证券公司担任管理职务的期货公司高管，您认为，证券公司的哪些管理经验值得发展中的期货公司借鉴？

　　夏锦良：证券公司在规模上比期货公司要大，经营时间也比期货公司要久，并比期货公司更早地经历了萧条、洗礼和繁荣的各个阶段，我觉得从中可以总结出几点值得期货公司借鉴的地方：

　　一是坚持“业务是基础，风控是前提”的原则。业务是生存的根本，但如果不注意风险控制，风险就可能吞噬掉业务的成果和基础。完善制度建设，优化业务流程，并且有效地执行制度是控制风险的关键。

　　二是培养“风险管理要实现源头控制”的意识。从事后风险处置转向事前风险防范，将风险管理的结果控制转化为过程控制、行为控制，实施对主要业务和管理环节的操作合规性审核，实现风险的源头控制。只有在源头控制风险，才能有效地降低和控制风险，否则就会在经营中疲于应付各种风险。在客户开户环节必须确保“四性”，即确保开户资料的完整性、真实性、授权的有效性和客户信息的一致性，由此从开户源头上控制操作风险。从组织管理上讲，重大决策要通过风险控制委员会，日常风险控制由风险管理部落实，并形成风险稽查制度。

　　三是理解“制度的有效性在于制度的合理性、适应性和执行力”的含义。公司制定的各项制度必须要适应市场和公司的要求，科学合理，同时要确保有专人去执行。

　　四是明白“业务拓展一靠队伍，二靠机制，三靠服务”的道理。目前期货公司已经看到曙光，但还没有进入繁荣期，只有在队伍、机制、服务上超过竞争对手，才能把握发展机，从基础上提高自己的竞争力。